有东谈主说2024年是“谷子经济”元年，那2025年端上的“谷子”（即goods，泛指漫画、动画、游戏等版权作品养殖的周边家具）还算不算极新？

枢纽是此次端出一把“国谷”的是素来形象“稳当”的文具行业巨头——给力集团。

赶在学汛期（指寒暑假开学前的销售旺季）搞营销行径，关于文具行业来说属于基本操作，但此次给力官宣的“超等文具节”快闪则将要点放在了IP授权家具上。

在寰球26座城市启动的共28场超等文具节上，给力一次性捧出了12个逢迎IP，家具除了笔、札记本、笔袋这些旧例文具，也不乏色纸、镭射票、徽章、亚克力立牌、毛绒挂件等经典的谷子类型。

北京向阳大悦城。图/梁婷婷

俄顷这样大手笔搞谷子，给力是“眼红”了，如故被“逼急”了？

给力卖“谷”

给力“超等文具节”北京站开启后的第一个职责日傍晚，向阳大悦城门前的快闪店里除了有家长随同的小孩子，中学生神志的大孩子外，刚放工的年青上班族也多了起来。

最新官宣的逢迎IP《哪吒之魔童闹海》系列专区抢占着快闪店的C位，一眼就能看见哪吒的“痛包”（“痛”为日语音译，现多指用心爱的IP元素讳饰相干物品）挂在显眼的位置，毛绒笔袋贯通已断货。

北京向阳大悦城门前的给力快闪店内。图/梁婷婷

在此番给力逢迎的IP中，一旁的橘色系《排球少年！！》是经典的通顺类动画IP，日本的《看管甜心》《殉国的芙莉莲》受众颇多，国产的《时光代理东谈主》《全职高东谈主》亦然大IP，还有此前大热的黄油小熊，经典的《蜡笔小新》等，不错说是护理到了新老“吃谷东谈主”。

北京向阳大悦城门前的给力快闪店内。图/梁婷婷

本年以来，给力尝到了一些搞快闪卖谷的甜头。客岁之前，委果没东谈主会把给力和谷子计划到一王人，即使是偶尔搞点联名，也莫得太洪流花。

但本年2月初，给力在上海静安大悦城试水了首个“超等文具节”快闪，除了文具品类专区，现场还划出了十大IP专区。 据《新民晚报》旗下“新民眼”报谈，行径怒放首周客流量即冲破10万东谈主次。而正本野心只作念一个月的快闪行径，也延期到了4月。

5月底，给力再次“小试牛刀”，在上海静安大悦城和北京向阳大悦城开出了“甜心派对”二次元主题快闪。

特定IP能够影响的东谈主群相对有限，给力如故将重头戏留到了此次暑假的超等文具节，IP增多到了12个，范围也扩大到了寰球26个城市。

关于初涉“谷圈”的给力来说，这样大边界的快闪行径参预不可谓不大，而这样的动作也与其一贯的品牌形象略有相差。

90后白泉回忆，她上学时隔一段时辰就会去文具店逛一逛，买一两支“秀美多彩”的曙光，而给力更多是出当今姆妈的办公室里，剪刀、长尾夹、订书器，有一种“大东谈主的滋味”。

多年来，曙光和给力两大文具巨头委果是各占一边，前者走校园风，后者似乎承包了办公室。

图/给力官网截图

从父母辈起就在河南开文具店的“八斗文社”雇主老段也告诉有兴致讲演，给力如故办公类和器具类家具“比较稳”，天然文具的品类王人全、性价比高，但全体调性如故偏办公，在瞎想和年青化营销上不足曙光。

就连一位上海的给力一级经销商也直言，若是受众更多是学生或相对低龄，那么如故保举曙光；若是是企业往常采购或是手脚伴手礼，给力昭着是最好汲取。

于是问题来了：好好卖办公类文具的给力，为什么非要把年青东谈主爱的“谷子”塞进店里？

给力急了？

最疏漏的原因是，“谷子经济”太火了。

据中国玩物和婴童用品协会发布的《2025中国授权行业发展白皮书》，2024年商品授权业务中，文具办公品类的占比已从上一年的8.1%升至9.6%。

CIC灼识接头副总监张想诺指出，文具与谷子的王人集是一种天然的品类延长，不仅耗尽场景契合，文具企业熟练的供应链与渠谈也可径直撑握IP家具落地，年青化、潮水化的家具还能匡助品牌调性完了延续或升级。

产业分析师张书乐也示意：“往时文具耗尽相对低龄，而二次元耗尽相聚在年青群体中，当今跟文具交融，6岁到30岁都不错是主义耗尽者。”

更而况，包括给力在内的文具行业自己也遑急需要转型。

早在2014年，给力就将品牌从“给力文具”升级为“给力办公”，“给力办公，办公天然更给力”的告白语也让东谈主近朱者赤。当给力早早走出一条与曙光不同的路之后，环境又起了变化，如今的给力不得不再次调动。

中国文教体育用品协会发布的《2025年上半年我国体裁用品行业经济运行简报》贯通，我国体裁用品行业的结构性压力依旧握续，全体失掉面也有所扩大，其汉文教办公用品制造业的复苏仍趋缓，上半年利润总数同比下跌超24%。

也便是说，非论是走进校园如故办公室，给力、曙光们的中枢业务收入下跌也曾成为一个共同的费事。

民生证券在2023年一份研报中指出，相较于学生文具市集，包括办公、体裁、文创在内的泛文教市集才有更广大的增漫空间。曙光股份也在财报中提到，跟着东谈主口结构变化，现时文具行业的增长更多是开端于耗尽升级和家具升级。

而濒临亟待破解的时局，老敌手曙光似乎走得更早更远。毕竟二十年前，曙光就把荷兰国宝级IP“米菲”兔印在了笔上，两边逢迎于今。

一直与谷子走得很近的曙光在中枢的文具业务除外，轻易拓展零卖大店新业务，其中面向年青东谈主、主要销售文具文创等品类的九木杂物社发展速即，到本年第一季度寰球门店数目也曾达到752家。

九木杂物社最近也推出了乔古漫逢迎快闪。图/九木杂物社 微信号

九木杂物社搞起谷子“熟门熟路”，成就速率也终点地快，最近才刚刚发布了与热映动画电影《浪浪山小妖魔》的联名系列家具。

比拟之下，给力借助寰球二十多场快闪蔓延的谷圈影响力昭着比较有限。

品牌营销群众路胜贞从行业视角起程指出，在C端耗尽后劲满盈，B端渠谈挖掘有限，家具矩阵组合接近天花板，家具SKU旯旮效益相近阈值的配景下，委果总计国产文具品牌都锁定了二次元带来的耗尽契机。

他指出，给力等相干企业发力IP和谷子经济，能否得回耗尽者爱好尚不祥情，但一定能通过谷子文化的嫁接，展现品牌的前卫特色，得回主力耗尽东谈主群的随和。

张书乐则以更为径直的谜底作追想，在他看来，给力在当下大搞“谷子”，既有谷子热的鼓动，亦然感受到了谷子热的压力。

“卡游都初始卖联名文具了，给力昭着也坐不住了。”他示意。

搞谷子，能否“给力”？

手脚毫无异议的两大文具巨头，就营收边界来看，给力远超曙光。

尽管给力并非上市企业，但据寰球工商联发布的榜单，2020年曙光以111.41亿元的营收初次入围“2020中国制造业民营企业500强榜单”，这一数字与其2019年财报中公布的数据相符，而同时给力的营收数字是321.11亿元。

由此，有兴致讲演整理了寰球工商联近五年来发布的该榜单，不错发现，近五年来曙光委果完了了约20%的复合增长率，比拟之下给力则在2022年内略有回调，二者之间的营收差距也正在减轻。

给力天然莫得闲着，在文具除外开垦如B2B业务、数码打印、佳构器具等新业务。2022年《经济不雅察报》采访给力集团CEO陈雪强的报谈中提到，传统办公文具在给力业务中的占比已从此前的80%降至不足60%，而新业务的占比随之高潮。

给力也一直在致力“变年青”，近几年尝试过与《哈利·波特》《火影忍者》及颐和园等逢迎推出联名家具，但从品类和瞎想上看，基本不脱传统文具的影子。

用张书乐的话来说，之前给力还停留在相对低级的“贴纸”阶段。直到客岁下半年与黄油小熊的逢迎发布，给力似乎才确实摸进了谷圈大门。

北京向阳大悦城门前的给力快闪店内的黄油小熊系列家具。图/梁婷婷

据垂类自媒体“角研社”的不完全统计，本年上半年文具品牌约莫推出70起IP联动，其中曙光22起，盛大18起，给力则以13起排到了第三位。

但谷子确实是给力再度取得增长，以致全行业冲破增长瓶颈的一剂良药吗？只怕要打上一个重重的问号。

老段以他的训诲例如谈，非论是学生、年青白领如故亲子耗尽者如实越来越介意文具面子、好用，以致有点文化意味更好，是以IP家具如实能够拉动销量，给力的黄油小熊系列家具就一度给他留住了深远的印象。

但他发现，国产IP文具的热度来得快去得也快，常常三个月摆布销量就初始彰着下滑，“文具终究如故要有实用价值，我在进货时亦然优先谈判质料和供应褂讪性，其次才是瞎想和IP这类潮水元素”。

就像老段强调的“始终可靠比短期爆款更盛大”，张想诺示意，热点IP不仅能够普及家具单价，也能提高耗尽者复购和衷心度，但始终来看，冲破增长瓶颈依靠的仍然是企业的概括能力而非联名热度。

路胜贞也以为，在传统文具增长放缓的大配景下，IP文创并不成成为文具企业冲破增长天花板的必选项，而是要与文具性能革新、销售方法革新、个性家具革新、个性渠谈革新、文化价值革新等概括因素相相连，才可能撑握企业完了冲破。

他进一步指出，据其不雅察，给力在谷子家具的SKU数目、规格、品类延出息度等方面比拟一般品牌更多更丰富，以致杰出曙光，可见其将谷子经济视为一个增长的盛大冲破口，有一定的“押宝”意味。但比拟曙光，其在结尾渠谈数目和主义用户隐秘范围上忘形不少，“这可能导致给力在发力谷子经济时总体本钱更高”。

不外老段对给力“吃谷”示意了一定进度的乐不雅。他说谈，若是给力能把原创瞎想和研发搞好，作念IP也继续留在“换壳”上，再多支握他们这样的线下门店，“那给力就不仅仅‘大而全’，也更年青、更有温度，更能被记取了”。

谷子概况不是良药，但十足是上好的药绪言。

作家：梁婷婷

剪辑：田纳西

值班剪辑：贾诗卉